B2B Marketing Growth Lab

B2B 마케팅에서 수요를 창출하는 가장 효과적인 방법은 고객이 어떤 ‘행동’을 했는지를 파악하고, 그에 맞는 후속 전략을 설계하는 것이다. 하지만 많은 마케터들은 여전히 리드를 수집하고, 오픈율과 클릭률 같은 수치에 집중하며, 진짜 중요한 단서를 놓치고 있다. 바로 콘텐츠 소비 데이터다.​고객은 말하지 않는다. 콘텐츠로 말할 뿐이다.우리는 흔히 이상적인 시나리오를 꿈꾼다. 고객이 랜딩 페이지에서 폼을 작성하고, 연락을 기다리고, 세일즈 미팅까지 원스텝으로 이어지는 이상적인 흐름 말이다. 하지만 현실은 다르다. 대부분의 B2B 고객은 제품 도입 의사나 정보를 쉽게 밝히지 않는다.이들은 조용히 웹사이트를 방문하고, 콘텐츠를 탐색하며, 필요하면 자료를 내려받고, 때로는 아무런 흔적도 남기지 않는다.그렇기 때문..

B2B 마케팅이 세일즈만큼 중요한 이유국내 중소 및 중견 기업의 임원들께 어떻게하면 마케팅이 세이즈보다 중요한지 가시적으로 인지할 수 있는 방법을 고민한적이 있습니다. 원론적으로 마케팅이 왜 중요한지를 아무리 강조해도 마음에 와 닿을 수 있을지 의문이 들기도 했습니다. 그 이유는 마케팅은 단순히 홍보 또는 광고 중심으로 생각하는 리더들이 많기 때문이라고 생각하였고, 매출을 일으키는 조직이라고 보다는 비용을 지출하는 부서로 인식하는 사람들이 아직도 많기 때문입니다. 사실 우리가 살아가는 삶도 치열하지만 비즈니스 역시 보이지 않는 전쟁과도 같은 매우 중차대한 우리의 삶의 일 부분입니다. 그렇기 때문에 비즈니스에서는 모든 관계자들이 자신의 역할과 달성해야 할 목표가 있으며, 그 결과에 따라서 우리는 비즈니스의..

최근 오토데스크 파트너사 임직원분들을 대상으로 **"Return to Growth with Marketing"**이라는 주제로 강연을 진행했습니다.강의에서는 최신 B2B 마케팅 트렌드와 전략을 공유하고, 특히 리드 발굴을 위한 전략과 활용 가능한 마케팅 방안에 대해 심도 있게 다뤘습니다.1시간 30분 동안 쉬는 시간 없이 진행되었지만, 정작 시간이 부족하게 느껴질 만큼 열정적으로 임했던 시간이었습니다.특히 국내 중견·중소기업의 파트너 비즈니스를 담당하고 계신 분들께 그동안 꼭 전하고 싶었던 이야기들을 쏟아낸 시간이라 더욱 뜻깊었습니다.이번 강연을 통해 저는 국내 기업에 있어 마케팅 부서가 세일즈 부서만큼 중요하다는 점을 강하게 강조했습니다.또한, 내부 커뮤니케이션의 개선, 마케팅 조직의 권한 강화, 그리..

📌 현대 비즈니스 환경에서 경쟁이 치열한 가운데 기업들은 전략적 마케팅의 중요성을 점점 더 깨닫고 있습니다. 특히 B2B 마케팅 분야에서는 고객을 유치하고 유지하는 것이 성공을 위한 핵심 요소 중 하나로 자리 잡았습니다. 이에 따라 B2B 마케팅의 성과 측정 지표 중 하나인 Conversion Rate(전환율)가 큰 관심을 받고 있습니다.Conversion Rate은 기업이 마케팅 노력을 통해 관심 있는 잠재 고객을 구매 고객으로 변환하는 데 얼마나 효과적인지를 나타내는 지표로, 이는 매출 증대와 이익 향상에 직결됩니다. 그러나 B2B 환경에서의 Conversion Rate를 이해하고 향상시키기 위해서는 정확한 정보와 데이터가 필요합니다.이 보고서는 B2B 마케터를 대상으로 기업의 Conversion ..

효과적인 B2B 마케팅 리드 제너레이션 방법 효과적인 B2B 마케팅 리드 제너레이션 방법기업 마케터들에게 리드 제너레이션은 가장 핵심이며 기본입니다. 하지만 이 기본적인 사항에서도 많은 애로사항은 항상 발생합니다. 이벤트, 웨비나, 소셜 등 다양한 플랫폼을 활용해서 리드를 수집해 보지만 몇 가지 한계점을 만나게 됩니다. 중복되는 리드가 수집, 페르소나에 매칭되지 않는 비효율적인 리드가 수집, 특히 타겟팅 마케팅을 주로 하는 캠페인의 경우 매칭 데이터 수집이 매우 중요함에도 불구하고 어려운 경우가 많습니다. 많은 글로벌 기업들이 선택하는 타겟팅 맞춤 리드 제너레이션 서비스를 추천해 드립니다. 지금 리드 제너레이션 전문 회사 B2B마케팅 그로스 랩과 상담해 보시기 바랍니다. 상담 문의 📧 eddykim@m..