링크드인으로 국내외 고객 발굴 1:1 코칭 클래스

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링크드인으로 국내외 고객 발굴 1:1 코칭 클래스

B2B Marketing Growth Lab 2025. 1. 17. 16:28

링크드인이 글로벌 세일즈에 중요한 이유

B2B 세일즈에서 글로벌 시장을 공략하는 것은 기존 로컬 마켓보다 더 복잡하고 어려운 과정이지만, 링크드인은 이를 극복할 수 있는 강력한 도구가 된다. 특히 언어, 지역, 네트워크 한계를 넘어 글로벌 비즈니스 기회를 창출하는 데 최적화된 플랫폼이라는 점에서 중요하다.

1. 글로벌 네트워크와 직접적인 고객 접근

링크드인은 전 세계 10억 명 이상의 전문가가 사용하는 글로벌 비즈니스 플랫폼이다.

지역별 주요 기업의 의사결정권자(C-level, VP, Director 등)와 직접 연결할 수 있음.
기존의 이메일, 콜드콜과 달리 DM을 통해 높은 응답률을 기대할 수 있음.
특정 산업군, 직무, 국가별로 타겟팅이 가능하여 글로벌 세일즈 활동을 보다 정밀하게 운영할 수 있음.

🟢 예시:

✅ 미국, 유럽, 아시아 등 진출하려는 시장의 주요 바이어를 직접 검색해 연결할 수 있음.

✅ 링크드인 세일즈 네비게이터(Sales Navigator)를 활용하면, 글로벌 시장에서 **이상적인 고객 프로필(ICP)**을 찾아 맞춤형 아웃리치를 진행 가능.

2. 신뢰 기반의 세일즈(Trust-Based Sales) 구축

해외 고객을 대상으로 영업할 때 가장 큰 허들은 신뢰(Trust) 구축이다.

링크드인은 이력, 추천, 콘텐츠, 커뮤니티 활동을 통해 판매자가 단순한 영업 담당자가 아니라 **산업 전문가(Thought Leader)**로 포지셔닝할 수 있도록 돕는다.
글로벌 고객들은 이메일보다 링크드인 프로필을 먼저 확인하며, 신뢰할 수 있는 정보원을 선호한다.

🟢 예시:

✅ IT 솔루션, SaaS, B2B 서비스 등 글로벌 고객이 신뢰를 중요하게 여기는 산업군에서, 링크드인에서 Thought Leadership을 구축한 세일즈 담당자가 더 높은 성과를 낸다.

✅ 고객이 직접 검색할 수 있도록, 브랜딩이 잘된 프로필을 운영하면 인바운드 문의 증가.

3. 세일즈 네비게이터를 통한 글로벌 계정 기반 마케팅(ABM) 전략

링크드인의 Sales Navigator는 글로벌 시장을 타겟팅하는 데 강력한 도구다.

국가별, 산업별, 회사별로 타겟 고객을 정밀하게 필터링 가능.
특정 기업 내에서 의사결정권자를 찾아 다단계 접근(Account-Based Marketing) 실행 가능.

🟢 예시:

✅ 한국에 있는 B2B SaaS 기업이 동남아 진출을 원할 때, Sales Navigator를 통해 해당 지역의 주요 CTO, IT Director들을 직접 타겟팅하여 커넥션을 요청하고 세일즈 활동 가능.

✅ 글로벌 확장을 원하는 기업이, 특정 산업 내 기업 리스트를 만들고 핵심 담당자별 맞춤 메시지를 발송하여 관계를 구축.

4. 현지 파트너 및 네트워크 확장

링크드인은 단순히 고객을 찾는 것이 아니라, 현지 파트너, 유통사, 리셀러, 컨설턴트 등과의 연결에도 유용하다.

특정 국가에서 파트너십을 맺을 기업, 업계 전문가, 투자자 등을 쉽게 찾을 수 있다.
B2B 거래에서 중요한 **현지 네트워크 기반의 추천(referral)**을 확보하는 데 효과적이다.

🟢 예시:

✅ 글로벌 확장을 원하는 한국 기업이 유럽 시장의 현지 총판(Distributor)과 연결하여 파트너십 체결 가능.

✅ 해외 시장 진출을 위해 지역별 인플루언서, 업계 전문가와 연결하여 협업 가능.

5. 글로벌 마켓 트렌드 및 인사이트 실시간 분석

링크드인은 글로벌 시장의 최신 트렌드, 산업 뉴스, 경쟁사 동향을 파악하는 데도 유용하다.
기업의 콘텐츠, 담당자의 활동 등을 분석하여 고객의 니즈를 사전에 파악하고 맞춤형 제안 가능.

🟢 예시:

✅ 특정 시장에서 SaaS 솔루션 도입이 증가하고 있다는 트렌드를 링크드인에서 확인하고, 해당 지역을 집중 공략하는 세일즈 전략 수립.

✅ 경쟁사가 해외 시장에서 성공적인 캠페인을 진행하고 있다면, 이를 벤치마킹하여 맞춤형 세일즈 전략 수립 가능.

결론: 링크드인은 글로벌 세일즈의 핵심 플랫폼

✅ 직접적인 고객 접점: 글로벌 바이어와 의사결정권자에게 다이렉트 접근 가능.

✅ 신뢰 기반의 세일즈: Thought Leadership 구축을 통한 브랜드 신뢰도 향상.

✅ 세일즈 네비게이터 활용: 데이터 기반 타겟팅 및 ABM 전략 실행 가능.

✅ 현지 네트워크 확장: 파트너, 리셀러, 투자자 등과의 네트워킹 강화.

✅ 시장 인사이트 분석: 글로벌 트렌드와 고객 니즈를 실시간으로 파악 가능.

📌 이제 글로벌 세일즈를 위해 링크드인을 어떻게 활용할지 구체적인 실행 전략이 필요하다면 알려줘! 😊

링크드인 1:1 코칭 클래스 아젠다

1. 링크드인 세일즈 및 커리어 전략 기초

링크드인이 B2B 세일즈와 커리어 성장에 중요한 이유
링크드인 프로필 최적화 (헤드라인, 소개, 경험, 추천글)
효과적인 네트워크 확장의 원칙

2. 링크드인 퍼스널 브랜딩 전략

Thought Leadership을 활용한 브랜딩
콘텐츠 마케팅: 포스팅, 기사 공유, 동영상 활용법
링크드인 알고리즘 이해 및 인게이지먼트 극대화 전략

3. 링크드인 세일즈 전략과 소셜 셀링

링크드인 세일즈 네비게이터 활용법
이상적인 고객 타겟팅 및 1:1 커뮤니케이션 전략
인바운드 세일즈와 아웃바운드 세일즈의 차이점

4. 링크드인 네트워킹 및 리드 생성 전략

효과적인 네트워킹 및 관계 구축 방법
DM 활용법: 맞춤형 메시지 작성법 및 피칭 전략
고객과 지속적인 관계를 유지하는 법

5. 커리어 성장과 비즈니스 기회 창출

링크드인을 활용한 커리어 성장 전략
링크드인을 활용한 글로벌 네트워킹 및 사업 확장 전략

프로그램	교육 일정
프로페셔널 과정	주 1회, 총 8회
전문가 성장 코스 A	주 1회, 총 4회
전문가 성장 코스 B	주 1회, 총 2회

링크드인을 활용한 한국과 글로벌 바이어 발굴 등 다양한 목적의 세일즈 전문가가 되고자 한다면 지금 1:1 링크드인 세일즈 코칭 프로그램을 받아 보시기 바랍니다.

문의) eddykim@mktgl.com 010-2702-0360

[교육 참가자 후기]

국내 K 중소기업 영업 임원

☆문제점 : 해외 기업 발굴을 위해 링크드인을 사용하고 싶으나 방법과 노하우를 알 수 없고, 어떻게 공략해야 할지에 대해서 막막한 사황.

☆ 교육 과정 후 : 링크드인을 활용한 세일즈의 환경을 이해하고, 내 스스로 어떻게 세일즈를 해야 할지 목표와 과제를 해결 할 수 있는 방법을 파악 후 실전에서 성과를 만들어가고 있음

국내 S 대기업 영업 신입사원

☆문제점 : 국내 기업을 대상으로 디지털 세일즈에 큰 관심이 있었고, 링크드인을 체계적으로 시작하고 싶고, 매출 목표 달성을 위한 파이프라인 구축에 대한 고민.

☆ 교육 과정 후 : 국내에서 링크드인에 대한 업무 환경을 이해하고, 국내 기업 담당자 발굴을 위해서 내가 무엇을 준비해야 할지 구체적인 전략을 만들어 갈 수 있으며, 지속적으로 대표님과 연락하면서 코칭과 조언을 받아서 매우 도움이 되었음.

서울 소재 대학 4학년

☆문제점 : 세일즈 업무에 큰 관심을 갖고 취업을 준비하고 있지만, 무엇보다 장기적인 관점에서 글로벌 시장을 무대로 글로벌 세일즈 전문가로 성장하고 싶은 계획을 갖고 있으나 어떻게 장기적인 미래 성장을 해야 할지에 대한 고민.

☆ 교육 과정 후 : 단기, 장기 플랜을 세우고, 세일즈 뿐만 아니라 전문직 인플루언서로써 해외 유명 기업들의 전문가들과 네트워킹을 하는 방법과 세일즈 방법에 대한 경험을 공유 받아서 미래 커리어 성장 전략과 취업의 장기적인 계획 수립에 큰 도움.

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